7月10日，唯品会宣布，公司已于北京时间当日上午，通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业(有限合伙)在上海签署收购协议，以29亿元人民币收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

唯品会表示，通过本次收购，唯品会布局线下奥特莱斯业务，并积极探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。

线上线下融合不是新话题，但是有“线上奥特莱斯”之称的唯品会，如此大刀阔斧地踏入线下奥特莱斯的领地，还是有些“不明觉厉”之感，接下去它又会如何出招?

摩拳擦掌布局线下 轻“体验”重“特卖”

据悉，杉杉商业集团有限公司位于宁波，是一家在国内市场排名前列的奥特莱斯连锁集团。公司旗下已经开业运营5个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌，另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。根据公开市场数据，2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。

在唯品会董事长兼首席执行官沈亚看来，这次收购是唯品会探索线上线下融合中的一个里程碑，“通过这一高度战略性的交易，我们将在中国的线下奥特莱斯业务中占有一席之地。”

对于线下，唯品会其实一直摩拳擦掌。从2018年Q4开始积极布局线下特卖，在1-5线城市陆续测试。今年5月，唯品会就悄悄在杭州运河上街购物中心B1层开出了一家线下店，做服饰鞋包特卖。和别的电商线下店“重体验，轻坪效”的做法，唯品会的线下店还是延续了线上特卖的模式，相比线上，线下的价格甚至能做到更便宜。

去年，沈亚在年中战略会上宣布唯品会将回归特卖这一最初定位，将发展重点继续放在特卖领域。这次收购杉杉后，唯品会方面在回复本报记者时表示，线下店和线下奥莱业务是两条线，线下店布局不会停。早前有报道称，唯品会线下店已开设上百家，后期还会提速，今年计划开设1000家。

“线上奥特莱斯”进军“线下奥特莱斯”，看上去水到渠成。但是目前唯品会并未过多透露接下来的布局。

在唯品会相关负责人看来，唯品会这次收购，是在互联网流量红利逐渐消退的大环境下的一次顺应时势。他说，加速线上线下一体化的全渠道特卖零售布局，旨在打通线上线下双向引流，为“品牌特卖”调动与补充更多流量与消费场景，提升特卖模式覆盖广度与深度。“接下来唯品会将通过大数据分析、线上线下用户会员体系打通等新零售赋能举措，尝试在一些奥特莱斯试点线上线下融合，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。”

线下奥莱成香饽饽 想象空间有多大

今年5月23日，唯品会披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币，同比增长7.3%。而2018年Q1的净营收同比增长率则有24.6%。

增速下降，不止唯品会一家。随着线上用户增速放缓，获客成本升高，线下零售渠道开始体现出新的价值。而奥特莱斯在国外创造了“利润奇迹”的神奇商业模式，近年来成了香饽饽。据不完全统计，截至2018年，全国已开业、停业、转型、在建及规划的被命名为“奥特莱斯”项目超过了500家。

就在去年12月，解百商场转型成为西湖边的“奥特莱斯”。其实，解百并不是第一个吃螃蟹的人，百盛、金鹰、百联等的尝试要更早和更快，首家城市奥莱上海百盛优客城市广场更是实现了3倍销售8倍客流的惊人成绩。

不过，国内奥特莱斯经历了十年时间的跳跃式大爆发和跑马圈地渠道下沉，快速发展的背后，其实也暗藏着种种隐忧。“这几年奥特莱斯的生意特别好，但是和欧美日相比，国内的奥特莱斯还是比较粗放的模式，缺乏一个整合者的感觉。国外的奥特莱斯已经开始反向影响供应链，国内的奥特莱斯还是处在一个清理库存的阶段。”一位不愿透露姓名的业内人士分析认为，未来线下奥特莱斯是否能成为一个具有资源整合能力的公司，成为品牌方另一个有差异化的渠道，还是极具想象空间的。

关键词： 唯品会 29亿 收购杉杉