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山西加速布局地产行业数字化 智慧云营销渐入佳境

来源:山西经济日报    2021-06-10 09:25:55

数字化正在重构所有行业,地产行业亦是如此。

有人曾这样比喻:相比其他行业,房地产企业的幡然醒悟,对于房地产科技创业者来说,犹如从上游开闸放水,让整个行业的生态变得丰沛鲜盈。

事实上,近几年来,随着数字化的不断深入发展,越来越多的房企将科技引入房地产规划建设、交易管理、营销渠道等各个环节。借科技赋能,让地产生态链变得更智能,已成为各家房企资源和资本布局的重点。

2021年,房地产全行业的发展加速分化,数字化成为房企之间未来分化的最后关键变量。房企如何借势实现数字化升级,在未来赢得先机?如何借力科技在未来数字化时代领跑?成为房地产全行业思考的大课题。

房地产迎“科技大考”

6月4日,“数智生态智取未来”2021地产数智营销峰会在太原举行。这场低调的主题峰会传递出的讯息,让场内300余名来自全省各房地产项目的营销负责人,振奋之余却又百感交集。

当地产营销进入场景化营销时代,当销售服务从线下延伸到线上,当最前沿科技打造出智慧传播、智慧渠道、智慧案场和智慧交易四大智慧体系,构建出完整的智慧案场云营销新生态……如何迅速且深度拥抱数字化时代,是让房企在越来越拥挤的赛道中抢跑的关键点。

作为此次峰会的主办方,明源云客和明源地产研究院是房地产智慧营销的开拓者和领航者,多年来致力于为全国百强房企提供数字化解决方案,帮助各房企夯实数字底座,强化管控能力,构建数字神经网络。在他们看来,房地产行业已进入全新的数字化智能周期,尤其是对于山西房地产行业而言,房企在做强主业、探索泛地产业务的过程中,构建全新数字化愿景、蓝图和路径,是各房企冲出重围的关键一环。

明源地产研究院山西分院院长郭小平认为,疫情是推动房地产行业拥抱数字化发展的突发变量,而更大的变量来自于整个中国的经济发展模式。眼下,中国房地产已逐渐由增量市场向存量市场转变,随着城市化红利逐步退场,各地政府不断升级的限购、限售、限贷等“限”系列政策,对地产商和营销机构来说,都是巨大的考验和挑战。当房地产行业进入新的数字化时代,各房企要积极面对“新周期”,适应“新逻辑”,争分夺秒在战略拓展、拿地测算、业务管理、产品设计、营销服务等方面突破数字化创新,将云计算、大数据、物联网、人工智能、5G、VR等新兴技术,与房地产行业各业务场景结合,与全产业链进行深度融合,实现房地产的数字化转型升级,这些变量都将推动全行业迎来“大考”。

我省房地产业内人士分析,目前,房地产行业头部企业、互联网巨头和独立科技厂商纷纷布局房地产领域的新一代数字化产品和解决方案,共同推动房地产行业的科技发展,推动房地产科技应用走向落地和成熟的同时,也初步形成了房地产科技行业生态。新兴科技技术的加速渗透,将拓展房地产行业的数据获取来源和应用场景,加速房地产行业转型,推动全行业实现高质量转型发展。

智慧云营销渐入佳境

各房企深知,经历了土地红利、金融红利的房地产行业,已全面进入管理红利阶段。而营销作为地产行业的主战场,借力地产黑科技布局智慧云营销,是各家房企开始深耕科技的重要赛道。

点开手机5G掌上售楼处,720度全景漫游、3D虚拟空间展示、完美的音效和视效……高仿真沉浸式看房体验,让购房者身临其境的体验感达到前所未有的高度。通过VR+房地产的新型销售模式,购房者即便身处异地也可线上全方位了解小区项目概况和平面区位,浸入式体验样板房和园区、漫游小区园林景观,深入其中体验现实居住环境,了解地段价值和周边配套,甚至还可查看小区全天候日照变化……

除随时随地看房、选房和购房外,数字化精细化管理的强大功能,还能在渠道管理领域大显神威。比如,通过软件实现楼盘内部全部渠道数据统计,通过数据指导房企未来在拿地、设计、拓客方面更加精准;通过大数据算法等黑科技,有效防控渠道安全;在线开盘、在线交易等领域,都将借助新思路、新技术和新工具,助力房企营销全面升级。

对于房产营销,有人这样比喻:在未来,大数据犹如一座金矿,它对于地产营销的作用,就像施了炼金术。而没有大数据,就没有对地产营销业务深入了解和积累的基础。

已全线布局智慧化云营销模式的运城某地产企业营销负责人认为,房地产数字营销进程加速,“全员线上化”重新定义了房地产销售中的“人货场”关系,形成了新的虚拟营销模式。从实际看,地产项目相对于其他产业而言,具有更长的生产周期,也迫切需要一种能提供沉浸式体验的预销售模式。从项目几次在线开盘实践效果来看,都取得了令人意想不到的效果。

郭小平认为,地产营销的全面线上化已是大势所趋。对开发商而言,实现在线化、数据化、智能化的VR技术,对传统线下业务进行赋能,不仅节省了房企的开发管理成本,还提升了销售和管理能力,更关键的是让房企精准获客的能力大幅提高。向运营要效率,向科技和管理要效益,从粗放管理到精细管理,几乎成为当下乃至未来房企的普遍诉求。

众房企抢跑科技赛道

万科总裁曾公开表示,“宁可找死,也要继续做科技。”对于科技的态度,作为地产头部企业的万科,如此决绝的表态也代表了行业头部房企对科技转型、科技布局的决心和信心。

一份权威机构发布的《地产行业数字化发展报告》数据显示:2020年,TOP50房企在数字化布局方面从资金投入到组织投入,均出现明显增长。据悉,在资金投入上,60%的TOP50房企增加数字化投入,其中约14家资金投入增加在千万元之内,16家为千万元以上,甚至有的已经过亿元。越来越多的房企重视数字化建设,房企数字化转型已经成为未来利润增长点的关键。

万科、碧桂园等行业龙头较早进行了科技战略布局和应用探索,并成立了独立的科技子公司,推进科技应用以及外部赋能。

其中,万科推出“沃土计划”,并成立万翼科技等科技子公司进行数字化产品的研发。碧桂园成立了博智林机器人公司,研发建筑机器人、智能安防机器人、服务机器人等机器人产品。

绿地集团也加紧步伐大力发展科技创新产业,并依托科技创新推动传统产业转型升级。绿地集团负责人认为,以5G、大数据、云计算、人工智能、物联网为代表的前沿科技正在快速突破,并广泛深入地向各行各业渗透。

行业大势不可逆,其背后是企业对数字化改革的强烈需求。

业内人士点评,从全省4月份的楼市数据来看,相比同期,无论是投资销售还是在建工程,全省房地产市场恢复性前景更加明确和清晰。这充分表明市场对于我省房地产市场前景的肯定。未来2到3年,山西房地产行业借力科技,落地数字化大运营,在数字化营销方面大施拳脚的企业会越来越多。布局数字化将成为推动产业和房企转型发展、高质量发展的重要推手。

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