导语----做买卖就是在“分蛋糕”。分好“蛋糕”，才能进一步做大“蛋糕”！

现实中有很多事，让人们陷入一种困局，如“分蛋糕”的困局，就像钱钟书笔下的“围城”，它时时困扰着你我。

一个圆圆的蛋糕如何切分才能让在场的所有人都感到满意呢？

有人建议把蛋糕等分，一人拿一份，这样才是最公平。

也有人提议，每人发一把切蛋糕的刀，凭自己的本事争取属于自己的那一份。

还有一种看似完美分蛋糕的方式，是推荐一个有公心的人出来，让他来根据每个人作出的贡献，同时兼顾每个人的情况来合理地分蛋糕。

这里，不探讨哪种分法更合理、更科学，但最终，蛋糕不能你一个人独享，不然游戏就没得玩了。

在我们日常商业活动中，人人都难逃参与到“分蛋糕”的游戏中。商业的本质是交易，通俗地讲，商业就是“做生意”、“做买卖”。做生意、做买卖，就是在“分蛋糕”。为分得更多的蛋糕，人们穷尽一切绝技，刀光剑影，场面堪为悲壮。结局是好是坏，每个人有自己的评判标准。但有一点不可否认，这些“打杀”等竞争行为，推进了人类文明及商业的进化，消费者最终成为受益者。

就快消行业而言，不管生意是在线上还是线下，你无时无刻在参与着“分蛋糕”的游戏。相关数据显示，传统快消品线下的生意还是占了绝对的份额，厂商/品牌商更多依赖于传统的渠道，通过 F2B2b2C模式来完成最终的交易。

在F2B2b2C链条中，看上去，F是上游的“老大”。20世纪90年代前，把F称为“老大”一点不为过 。比如当时的娃哈哈，谁成为它的省总代，谁就抱住了“大腿”，因为它就是“摇钱树”。让你赚钱还是让别人赚钱，它说了算，它就是“老大”。如今，整个市场供需关系发生根本性变化，供给远远大于需求。在此环境下，F这个“老大”却不好当了，话语权越来越低，常常还得看下面“小弟们”（B 、b 、C）脸色行事。如果老大过于“专制”，“老大吃肉小弟们喝粥”，那他们随时和你分道扬镳。

所以，对于厂商/品牌商（F）而言，想驻足在市场大潮中崭露头角，建立自己的“山头”，那就不是刚打造品牌、把产品生产出来那么简单了，必须兼顾和平衡小弟们 （B、b、C）多方面的关系和利益。

也许，你也关注到非常火的一个概念----BC一体化。“BC一体化”，我的理解，它不只是一个概念，而是一种商业共赢的模式。BC一体化有三大贡献：其一，整个营销链路各节点的贯通和联动，实现各角色与厂商/品牌商（F）的利益共享；其二，整个营销链路数据的打通，为F提供市场洞察和决策；第三，是达成营销效率的提升和营销成本的降低，也就是“降本增效”。所以，BC一体化，对于F意义重大。

但，传统的营销模式很难同步兼顾到整个营销链各角色的利益，更谈不上数据的打通和依托数据做决策的事。传统模式往往出现：弄虚作假，拍脑袋做决策，数据不透明，脱离市场实际，跟不上市场变化，以至于营销成本居高而效率低下，市场份额一步一步被蚕食。

发生这些，这并不是企业老板的错，很多老板也想做改变，只是不知道怎么来做，更不清楚用什么工具来解决。

随着移动互联网的发展及数字技术的兴起，数字化工具已成熟应用到快消品营销活动中。

为此，围绕快消品渠道营销链体系，吉祥码团队经过多年的潜心研发和客户实践沉淀，量身打造了一套完整的“渠道数字化营销管理系统”。从厂商F端出发，通过产品的出入库管理，建立起F2B2b2C的层层联动的营销链。在整个链条中，各角色关系清晰，利益共享，缔结成一个稳固的“商业联盟”，最终实现“降本增效，开源节流”。

想了解BC一体化，参考《快消品营销模式变革：一物一码BC一体化营销》

目前，吉祥码已与众多品牌客户合作实践，帮助他们搭建了“渠道数字化营销管理系统”，既解决了“分蛋糕”的问题，同时解决了“做大蛋糕”的问题----蛋糕做得越大，大家分得也就越多，形成合力，就像一个高速旋转的“飞轮”，驱动企业把蛋糕越做越大。

在疫情等诸多不确定的大环境下，他们依托数据，科学决策，大大提升了企业经营效率，实现逆势增长，取得卓越的经营业绩。也正是基于前期合作的成果，有不少客户不断演化出一些更深层次、更细的诉求。吉祥码团队也一直坚持与客户同频，共同探索，目标是帮助客户：分好蛋糕，做大蛋糕，实现多方赢！

当然，数字化是一种实践，没有最好，只有更好。通过学习、探索，再到实践，是一个渐进的过程，只停留“想想”、“看看”，永远就和你无关；步子不迈出去，你永远原地踏步。你要做的是hands on!

人们都喜欢研究什么在变，往往忘了什么是不变的。市场在变，但唯有一点是不会变的，那就是人心，其根本就是利益。在F2B2bC营销链中，各角色的利益永远不会变。凡触动了任何一方的利益，或任何一方利益没能得到满足，都会和你say no！

认同一句话：营销的本质是利他，是成就他人，创造价值；而企业的利润，只是因创造价值而获得的奖励。

做营销，如果你总惦记着你自己，忽略或无视营销链中各角色的利益，相信没人会跟你玩下去。对于企业来说，这就要求，从老板、决策者及员工，从上到下需要贯彻和领悟：全局思维、利他思维、共赢思维。

从我们服务的企业来看，有不少企业做的还是不错，项目执行有力，他们对效果也是很满意的，很值得我们学习。但也有一些企业 ，没能深入理解营销的本质，对已上项目不太重视，比如：红包款充值不及时，决策层对活动不关注、对数据不在意，市场配套人员倦怠、不配合等等，这些无疑给活动效果打上了一个大问号。

思想家卢梭说：“人是生而自由的，却无往不在枷锁中。”

愿你也能get 到营销的要义，更懂你的客户，走出“分蛋糕”的困局，彻底摆脱“无往不在的枷锁”！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：